1. 商業街包裝歷程：

　　大約在2003年左右因為地產樓盤底商面積較大，很多地產公司底商銷售困難，大多一線地產公司開始對在售商業進行平面類包裝以達到銷售目的。隨著客戶需求的改變形成銷售需求升級到2010年左右商業街包裝逐漸形成了業務模式，從單純的平面窗貼形式演變成了仿真店鋪的形式。延續至今商業街包裝逐漸開始模塊化(門頭、傘棚、櫥窗、耳匾、窗貼、商業外擺雕塑等)，越來越多的地產公司紛紛加入商業街包裝行列，商業街包裝也逐漸演變成了撐門面的面子工程。

　　2. 開發商為什么要做商業街包裝：

　　新開樓盤：方便商業銷售，提高商業溢價，打造整體銷售氛圍

　　老樓盤：解決銷售緩慢的問題，如何解決賣掉房子的問題

　　總結：

　　開發商做商業街包裝的目的;1是買房，2是提高溢價，3是打造整體銷售氛圍，4還有一個原因是其他開發商都在做，為了項目影響力我們也要做。

　　其實開發商做商業街包裝最主要的目的還是希望能快速的、高價格的賣掉房子的，不然他們花那么大的制作成本難道只是為好看嗎?!

　　3. 做商業街包裝客戶關心哪些問題

　　商業街包裝能給項目帶來哪些收益

　　商業街包裝呈現效果是否能和項目匹配

　　商業街包裝能否吸引客戶駐足停留

　　4. 商業街包裝三個重要組成部分

　　商業定位：

　　針對城市周邊配套結合城市形象與客戶調研，進行商業定位分析

　　商業規劃：

　　根據商業建筑形式、銷售模式進行商業規劃，實現建筑規劃與銷售的可能性

　　商業呈現：

　　商業立面、商業外擺、實體櫥窗等效果呈現

　　以上三重點我們可以把它總結歸納為- - -商業體驗管理

　　5. 案例分享

　　長春華潤凱旋門一期商業街包裝

　　項目基本信息：

　　項目位于長春市高新區，項目主力消費群體消費水平較高，主力產品為洋房與高層。

　　商業建筑形式：商業為4層建筑，1/2/3層內樓梯互通，4層獨立電梯。

　　銷售模式：1/2/3層聯合銷售，4層單獨銷售。

　　商業定位：以滿足客戶的社區生活為基礎要求，以追求完美生活品質的中高端消費體驗為商業定位，與項目調性相匹配。

　　商業規劃：

　　通過商業價值排序分析，在適合放置商業的區域，商業面積盡可能放在1F，2F次之(或3F);若商業面積過大必須出現4F，則4F按照大鋪考慮，并在首層預留4F商鋪的獨立門面及立體交通。

　　商業呈現：

　　萬科明天廣場商業包裝

　　項目基本信息：

　　項目位于沈陽市渾南新區，地處沈陽金廊南端。項目占地19.93萬平米，建筑面積59.79萬平米，容積率為3。由南北區組成，北區為住宅區，規劃有23棟住宅，1棟三層幼兒園和部分商業，南區為商業區，其中有3棟公寓、1棟寫字樓、1個小型商業步行街。

　　項目主力消費人群為中高端消費水平，他們享受生活，懂得浪漫，健康向上…

　　藝術、品味、健康、悅享、商務、都市是他們的向往…

　　商業建筑形式：商業沿街面為3層建筑，1/2/3層內樓梯互通。內街面2層商業，1/2層內樓梯互通。

　　銷售模式：1/2/3層聯合銷售。

　　商業定位：

　　滿足客戶六大生活體驗，形成區域生活商業綜合體：

　　購物、娛樂、餐飲、休閑、康體、文化.

　　打造成熟地塊商業形態，吸引更多的客戶到訪，為客戶打造一個美好的未來生活方式。

　　商業規劃：

　　兩大商業規劃區：沿街商業區域、內商業區域

　　沿街商業區域：業態選擇輻射遠距離客戶業態(銀行、藝術館、服裝定制、高端西餐廳等)

　　內商業區域：業態選擇社區生活需求為主要業態(超市、快印、洗衣等社區業態)

　　商業呈現：

　　商業街包裝不僅要好看，還要知道客戶的需求。